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Negociação

Dicas para negociar preço

Estratégias e argumentos práticos para propor, contra-ofertar e fechar um bom acordo.

Dicas para negociar preço

O que fazer antes de ofertar

  • Compare imóveis similares (mesma região, metragem e padrão)
  • Liste custos extras (reforma, pintura, elétrica/hidráulica, móveis)
  • Pergunte há quanto tempo está anunciado e qual o motivo da venda
  • Tenha seu limite máximo definido (e um valor ideal para começar)

Estratégia de proposta

Oferta inicial com margem: comece abaixo do seu limite para abrir espaço para contraproposta, mas evite números irreais.
Use fatos, não opinião: comparáveis da região, tempo de anúncio e custos de correção são argumentos mais fortes do que “achei caro”.
Negocie condições: além do preço, negocie prazo, mobília, itens embutidos, data de mudança e pendências.

Faixas de desconto: referência de mercado

Em médias históricas, descontos de fechamento podem ficar na faixa de 4% a 5% em grandes capitais (referência QuintoAndar). Em pagamentos à vista, algumas análises citam a possibilidade de negociar algo como 5% a 10%, dependendo do imóvel e da urgência.
O objetivo não é “achar o maior desconto”, e sim construir uma proposta defensável que faça sentido para ambos os lados e preserve a negociação.

Checklist final (antes de assinar)

  • Revise documentação do imóvel e do vendedor (certidões, matrícula, débitos)
  • Faça vistoria técnica se necessário (especialmente em imóveis antigos)
  • Considere assessoria jurídica para revisar cláusulas do contrato

Fontes